市场营销部部长吉祺炜谈雪佛兰的梦创之道

2018-11-26   阅读:162

  随着第十六届广州车展的开幕,汽车界迎来年终岁末又一次狂欢。而就在开幕前夕的11月15日,雪佛兰用一场充满奇幻和科技感的全情景沉浸式的品牌之夜——梦创·新里程,让人们感受到了雪佛兰的梦想动能。

  借广州车展之际,对雪佛兰市场营销部部长吉祺炜进行了专访,听他讲述那些关于雪佛兰的梦和。

  随着11月中旬第十六届广州车展的开幕,着又一年岁末的临近。广州,一个与梦想相伴的城市。很多汽车品牌的梦,选择从这里启航。雪佛兰的梦,在2015年就与广州结缘,并一直。

  在继2015年“梦•创未来”、2016年“梦想 无限大”和2017年“梦•创 新动线日,在车展开幕前夕,雪佛兰用一场充满奇幻和科技感的全情景沉浸式的品牌之夜——“梦创·新里程”,让人们感受到了雪佛兰的梦想动能。

  自2015年吉祺炜接掌雪佛兰市场营销部部长以来,雪佛兰在品牌重塑、产品结构调整、经销商网络体系优化、提升客户服务体验等方面取得了令业界瞩目的成绩,在梦想之上不断突围。

  “截至10月31日,雪佛兰2018年国内累计销量(含出口)552,219辆,同比净增22.7%。”吉祺炜在接受采访时介绍道。

  相比2018年国内低迷的市场,雪佛兰这一成绩可谓令人出乎意料。据业内人士透露,从2018的市场表现来看,同比下滑30%、40%甚至腰斩的品牌不在少数;在经历了多年微增长之后,如果不出意外,负增长或将成为2018年中国车市新的标签。

  销量为王的时代,销售数字自然是评介一个品牌表现的重要元素,而这数字背后更加优化的产品结构,则是吉祺炜更加看重的。

  吉祺炜在采访中表示,2018年雪佛兰中级车、中高级车及SUV的销量占比从2015年的64%提升至76.1%;雪佛兰批发平均车型售价从不到10.7万提升至13.2万。吉祺炜认为,“这些充分证明了雪佛兰品牌在消费者心目中的形象提升,只有品牌的不断提升,销量的增长才可以很好的持续。”

  山东作为各汽车品牌的必争之地,竞争更加的和白热化。在业内人士看来,很多全国表现不错的汽车品牌,却难逃败走山东的命运。

  “相较全国,山东和黑吉辽组成的一区由于经济结构现状、消费习惯等因素,1-10月整体PV逆市下滑,但在此逆势的情况下,雪佛兰品牌市占率仍然跑赢PV保持稳定。”吉祺炜在采访中介绍道,今年一区从销量整体规模来看还不错,大车(探界者、双迈)占比接近30%。“我们对山东市场一直非常重视,包括与区域、经销商渠道保持沟通,也通过各种线下活动持续推广,提升我们在山东区域的销量。”吉祺炜表示。

  据吉祺炜介绍,2018年雪佛兰一区的车型结构持续优化,大车占比同比增长38.2%,其中探界者销量同比增长83.2%,迈锐宝XL销量同比增长48.6%。吉祺炜在采访中表示,“这两个重点车型已成为细分市场中增速最快的合资车型,也是雪佛兰一区消费者心中的爆款和网红车型;另外,科沃兹以超高的性价比优势,当仁不让的成为基盘车型。至此,探界者、双迈、双科的车型组成,成为一区销量的稳固基石。”

  消费者的口碑和美誉来自雪佛兰精准的市场定位。雪佛兰以年轻、运动、时尚、科技为品牌特征,分为以SUV为代表的全功能车,以科迈罗、科尔维特为代表的高性能车。此外,今年雪佛兰将“直通NASCAR”搬到了各大城市的CBD,参与者可以近距离感受到赛车文化,活动受到了年轻消费者的热捧。

  吉祺炜表示,“年轻心态一直是雪佛兰所追求的,今年有四款Redline尚·红产品上线,这些产品会给到消费者一种标识化的区隔,让消费者认为我这个车跟别的车就是不一样,Redline成为一个符号,强化消费者对品牌时尚科技内涵的认同感。”

  在广州国际车展开幕前夕的雪佛兰“梦创·新里程”品牌之夜中,雪佛兰携全新“双元”车系重磅出击,打造史上最强阵营。其中,全球首发的先导概念版SUV FNR-CarryAll充分彰显雪佛兰SUV未来发展趋势;国内首发的中高级旗舰轿车全新迈锐宝XL集领先科技之大成,尽显雪佛兰新一代全球旗舰产品的魅力;首次亮相的全新中级车雪佛兰Monza以及由科尔维特C7.R Redline领衔的Redline尚·红系列车型,为品牌注入更鲜明的时尚、运动元素。

  2018年广州国际车展,雪佛兰携以上多位重量级“选手”精彩亮相,为大家带来了一场集时尚、运动、科技于一体的盛宴。到场观众均可近距离感受雪佛兰明星选手的魅力,体验雪佛兰全新产品与最新科技,领会“全球新实力,全新雪佛兰”的含义!

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